如何提高售房技巧
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售房技巧
做为销售人员要对所有的客户一视同仁，切忌以貌取人，千万不可根据客人的衣着打扮来判断其是否有购买能力，除此之外要对所销售的房子有相当透彻的了解，当客户问起房子相关问题时，一定要快速反应。在销售时要多听客户的要求，不要主观地推销某一种户型，综合客户提供的信息来选出最符合客户要求的户型，真正地从客户需求出发，会记得客户认同，从而提升成交率。
在为客户介绍房子时，可以从户型的优点出发，比如低层的可以让住房行动更方便，而高层的空气质量更好一些，对于房子的硬伤或是明显的缺点可以坦陈实情，反而会记得客户好感，毕竟人无完人，房子也是如此，过于虚假的掩饰反而会容易引起客户反感。
对于一些无法当场决定是否购买的客户，做为销售人员要理解，可以主动送上户型介绍的资料，并附上自己的联系方式，请客户回家仔细考虑后随时与自己取得联系。对于房产销售来说，大部分的销售方式都是通过电话沟通，因此需要掌握一定的电话销售技巧。
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